渠道销售工作总结与计划

上传时间:2015-07-19 来源:

  篇一:渠道销售工作总结计划

  一、市场分析

  1、监视器市场

  如今,安防防盗也正在稳定蓬勃发展,GSM可视防盗器的发展已趋于成熟。2、市场现状分析

  许多有实力的、老牌的经销商就散落在电脑、电子批发市场,而这些老行家们大多是把门店当做一个窗口,给周边的工程商供货以及做一些同行之间的批发,因此,由这些网点分散出来的分销渠道几乎垄断了整个中低端工程。从终端用户上可分为经销商和工程商。而根据渠道的有所不同,因此各类行业用户也分别针对自身不同的需求对各个品牌监视器进行筛选。有的项目预算较低,他们便会选择低端监视器或者以电视机来作为视频监控终端;有的项目有较高预算,对监控终端要求较高,他们会选择有品牌有实力的厂商作为他们的供应商

  对于安防市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,就深圳厂家而言,在对产品质量没有客观认知的情况下选择知名品牌,其次比价格,在产品质量有所保证的情况下,还要有品牌保障,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。

  二、产品定位:

  1、市场定位:批发需求量大的代理商;零售量大的经销商和工程商

  2、目标群体:代理商,经销商,工程商

  3、价格定位:中高价位;

  4、品牌形象定位:高品质重服务品牌形象。

  三、渠道建设方案

  1、目标的建立

  根据长沙的行政区域、交通线路,按照“先易后难,先重点后一般”的原则,由近及远,将整个长沙划分为2个区域市场,以区域为单位,确定区域内重点地级市场,重点市场必须是区域内经济实力,地理位置,市场状况都良好的市,根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策,逐步开发区域内其他市场,具体划分如下:

  (1)、区域一:湘潭市、岳阳市、常德市、湘西土家族苗族自治州、益阳市、张家界市

  (2)、区域二:株洲市、怀化市、娄底市、郴州市、永州市、邵阳市、衡阳市

  (3)、未划分区域:除上述2大区域之外的周边县市

  开发步骤根据“先易后难”的原则,从2大区域同时进行,每个区域由专人负责,确定区域内重点地级市,先开发重点地级市场,再协助开发县级市场,同时开发零售分销商,从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。

  每个区域内,除了市场开发人员以外,还需要配置一名市场维护人员,行成“开发-维护 ”同时进行,这样既能保证给客户良好的售后服务,树立良好的品牌形象,又能对市场进行深入拓展,维持市场稳定,及时的解决市场问题,并能够随时掌握市场信息,发挥市场服务人员和市场督导人员的作用,有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。

  重点目标简介:

  (1)建立起以长沙为中心的一个总经销商,13个市级为分销商组成的经销网络,每个经销商组织起忠实公司的业务精英,对促进销量起到推动作用,直接面向工程商,协助经销商对分销网络的完善和企业形象的树立,实现品牌效应。

  在市场开拓期,按计划实施,有序进行市场拓展,建立起坚实的市场基础,在这个基础上形成销量,根据目前市场其他产品是销售情况,制定以下销售任务:

  (1)、渠道建设进展:以现有的1个总代理为中心一个月协助代理商开发2家分销商,做到每个市区城市都有分销商,从而来带动工程商和零售商;加大产品的覆盖率。

  (2)、根据一个地级市场的月销量以10万为基本目标,实现全年销售渠道总销售额达到500万的目标。

  2、品牌形象的建立

  根据自身实际情况和市场情况,应该树立起“高品质重服务”的品牌形象,由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体,因此品牌形象的树立应该从经销商着手,在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出泰祥品牌的“服务”形象,产品在实际销售使用过程中体现泰祥品牌的“高品质”,在市场中形成良好的口碑,从而达到在消费者心中树立起“使用监视器就选择泰祥”的品牌效应。

  3、销售模式的确定

  确定渠道销售,模式如下:

  生产厂家 → 渠道销售部 → 省级总代理? →? 地级分销商 → 县级零售商

  4、产品价格策略

  渗透价格策略,其目的在渗透市场,以提高市场销量与市场占有率,并能快速而有效地占据市场空间,达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下:

  1、采取中档市场的价格策略,(在后期产品更新的时候适当调价)从市场开拓的现状出发调整价格体系,以致能够达到市场开拓初期的“高档品质,中档价位”优势;

  2、价格体系的适当调整为,在现有价格表基础之上,总经销价为7-8折,市场零售价控制在9折左右,避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争;

  3、制定统一的市场零售价格表,保证经销商利润的同时稳定价格体系。

  四、渠道销售实施计划

  1、代理商的建设

  (1)、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。

  (2)、具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉,以及一定的创业精神和风险意识,有共同发展的信心。

  (3)、熟悉当地市场,有成熟的销售批发渠道,有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经验。

  (4)、有能力制定所代理区域的市场拓展目标,共同开拓当地市场,完成销售计划。

  (5)、有基本的物流配送能力和仓储能力。?

  (6)、重合同,讲信誉,对代理的产品市场有信心。

  2、分销商与工程商的开发

  在市场开拓初期,在没有市场基础的情况下,要加大市场占有率,对经销商现有的分销渠道进行维护指导,帮助代理商进行新渠道开发建立,从而从销路上给予经销上支持,解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率,从而提高品牌效应影响。

  3、隐形渠道的开发

  隐形渠道作为一种潜在的客户资源,合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用,协助代理商隐形渠道的建立,依照三个必须发展:

  (1)必须提供优质的产品。

  (2)必须提供良好的信用。

  (3)必须提供快捷、专业、安全的服务。

  隐形渠道建立的对象

  (1)安防、网络工程公司

  (2)广告、装修公司

  (3)市政建设公司

  (4) 建筑工程行业协会等等

  五、渠道建设人员的配置工作职责

  渠道建设人员是公司与市场之间的桥梁,为了实现区域目标,渠道业务人员必须不断的加强自身的业务综合技能、产品专业知识的成长,以一个专业的、高素质的业务人员展示在区域市场,做到洁身自爱、严以律己,本着以区域市场的开发和经营为使命,塑造一个良好的职业道德素养,同时做好以下工作:

  1、经销商员工培训及经销商管理

  提供对经销商员工的培训,使其对公司产品的充分了解,对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议,增强经销商的忠实度。制定统一的经销商管理办法,引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做,建立公司和经销之间的有效联络办法,确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。

  2、经销商的选择和维护

  对于经销商的选择遵循以下原则:

  要有事业心,对市场开发有信心,信誉良好,对新品牌产品前景抱乐观态度,不为暂时的市场现状疑惑,能够配合公司的市场开发策略,不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下,对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导,使其向对公司市场开发有利方面发展。

  对经销商定期进行维护,能够有效建立稳固的合作关系,坚实市场基础,保障市场开拓有序进行,具体的维护办法如下:

  (1)、建立经销商档案

  在市场开发过程中,将经销商的信息整理成档案,包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息,在市场中更好的掌握经销商的各方面需求,才能有针对性的提供服务

  (2)、经销商利益的保障

  按照市场开拓渠道模式,本着和经销商在区域市场内的真诚合作,达到双赢的目的,在市场开发过程中,公司对经销商的利益要有绝对的保证,遵守承诺,在同一市场中,总经销只能有一家,对市场零售价格统一规定,并一定要严格执行;公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务,其销量归属总经销商,或者根据实际情况给予经销利润分成

  (3)、市场问题的处理

  在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题,公司应该制定一系列有针对性的解决办法,最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第一时间协助并解决问题,给经销商对公司留下负责任的印象,并且以沟通为主,充分了解问题的真实原因,按照原则处理

  (4)、库存、货款的跟踪

  定期对区域市场的代理商、分销商的产品库存进行盘点,以此对市场的目标进行整合分析,并拟定有效的市场拓展方案来提高销量,为了避免出现死帐,老账,对公司出货、付款进行定时定期的跟踪。

  (5)、售前、售中、售后服务体系的建立

  建立完善的售后服务能有效的体现品牌效应,更是品牌战略中重要的一环,售后服务体系的建立还可以帮助公司树立良好企业形象,建立口碑效应

  售前服务:

  为分销商、工程采购和终端用户提供产品技术咨询,让客户了解不同监视器的不同使用方式、应用场所、价格、 品质等,让客户根据自己的经济实力选择适合自己的产品;

  售中服务:

  为分销商、工程采购和终端用户提供性能价格比最优的解决方案。及时供货、对监视器设备的安装调试工作给予热情周到的技术指导。

  售后服务:

  产品销售后为终端客户提供的服务。包括客户的投诉处理、品质保证和赠送节日贺卡等。

  六、整合经验 共同发展

  将经销商进行分类,根据经销商的市场进度有计划的进行拜访沟通工作,定期对合作经销商回访沟通,了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议,提升经销商市场规划能力和自我规划能力,明确区域市场经销商发展方向,邀请周边分销商及工程商前来参观并召开座谈交流会,总结经验,改正不足,最终形成一个畅通无阻的市场供应、营销、管理链。

  

篇二:渠道销售工作总结与计划

  在已经到来的2015年里,世界在发展,时代在前行,人们都充满着希望。在新一年里,公司也将迎来更大的发展,为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念,结合公司今年在体制和机制上的改革,渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法,望领导和其他同事给与批评和指导。

  渠道部在公司销售方面,肩负着最重要的角色,发挥着重要作用,根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务,如果还沿用以前的营销思路,定会给今年完成任务造成很大压力。所以必须对每个人高标准,严要求,不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导,完成今年既定的销售目标。

  一.老客户的回访和沟通

  对于老客户的回访是不定期的,在节假日里一定要送出问候和祝福的,在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时,我们也要和客户保持联络,关心他们的状况,平常可以通过电话和公司QQ EAMI等联络感情。如果方便的话,可以登门拜访客户,以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题,我们会作为重点来解决,及时把信息反馈,让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系,沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。

  二.新客户的开发

  在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

  1.3—4月份,第一个工作:回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求,全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作:全方位的市场调研,了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。

  2.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

  3.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

  4.销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。

  . 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。

  见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

  做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

  5.和公司其他销售人员要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

  三.建议

  在维持公司现有品牌不变更的前提下,渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑,拓宽公司经营思路和模式。

  第一:在做好本职工作的同时,利用一切可以用到的资源,在本地以及就近区域发展部分大型终端客户,一来可以加大公司利润回报,二来,量上也可拉动一部分,减轻压力。三,还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施,不是说说走过场。

  第二:对现今所有客户采取积分返点制,在公司给所有客户设立一个户头,定期核对客户回款金额,达到一定数额的同时,根据实际情况给与一定的返点奖励,产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

  总体来说,对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

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销售,年终总结怎么写?又是一年春草梦,不觉又闻鼓角声。随着“硝烟弥漫”的元旦和春节的临近,销售人员又 该紧锣密鼓地忙活起来了。

岁末年终,对于销售人员来讲,是一个承上启下的“关口”。在这个“节骨眼”上,销售人 员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量,以平衡淡季带来的“亏缺”,或争取在年底打一场漂 亮的“翻身仗”,而且,销售人员还必须要考虑另外一个至关重要的事情,那就是要做年终收 尾工作的销售总结。

年终总结的撰写很重要, 它能为你一年的销售工作划上一个或完整或完美的句号, 同时, 还能帮你展望未来, 让企业和领导由此看到你所负责销售区域的巨大潜力与广阔前景, 从而 能够给你更多的指导或更大力度的支持。

那么,如何来撰写年终总结,以更好地回顾过去,提升自己呢? 销售总结的内容,应该包括如下块面

第一、年度销售任务总体完成情况:此部分要列出本年度公司下达的销售任务、实际销 量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等等。

这部分最能够直观地看出自己一年的销售状况,体现了自己一年的辛勤成果,因此,需 要浓墨重彩地予以重点描述。

当然,我们也可以更细一些,将各个市场的销售达成状况,做一横向比较分析,也可以 按照 20:80 法则, 对市场进行分类管理, 方便我们找到下一年度的销售增长点及需要重点扶 持、提升或优化整合的市场。

附:年度各市场销量达成表(单位:)这一模块, 主要是做一个整体销售情况的展示或汇报, 从宏观层面总结年度销售达成状 况,并要“突出”在过去的一年里所取得的成绩和进步,它能够增强我们做市场的豪情和自信 心。当然,也要找出自己存在的一些大面上的不足或失误,以督促自己在未来能够更好地去 改正或完善。

第二、以营销 4P 为基础,总结分析影响销售目标达成的一些主客观因素From EM KT.c om.c n1、产品:销售目标的达成与否,最直接的就是各产品在市场上的表现,我们可以先从 各产品在市场上的反应、销售达成及产品结构,尤其是各产品与上一年度相比的增减状况, 来分析达成的原因或未达成的原因。(附:年度分品种销量达成表) 如果企业推广的有新产品,我们也可以分析新品表现,尤其是对于竞品、经销商及市场 增长带来的影响,包括新品是否具有差异化,卖点是否鲜明等。

附:年度分品种销量达成表(单位:)2、价格:企业的产品价格在市场上有没有竞争力,产品的性价比是否高,都在一定程 度上决定着区域市场的成败。我们可以从产品价格制定策略,比如低定价的渗透策略,高定 价的撇脂策略,价格跟随策略等的作用,以及价格梯次设计的合理性,渠道及顾客对于本品 及竞品价格政策的接受程度等等,以此来检核价格的表现力。

以下是主销产品及对标竞品价格体系分析表,通过此表格,再结合 SWOT 分析法,可 以得出我们的价格优势、劣势,存在的机会和面临的威胁,进而找到目标达成与否的价格层 面的原因。

附:主销产品及对标竞品价格体系分析表 3、渠道:渠道是产品销售的“跳板”,渠道的结构、质量及精细化操作的程度,决定了 产品能否快速到达消费者,并实现“从商品到货币这惊险的一跳”。

首先,我们要总结分析渠道结构对销售的影响。

渠道结构包括

渠道的长度:指渠道环节的多少,比如零层渠道(直销)、一层渠道、二层渠道等;我 们要检核是否根据不同的区域,采取了不同的渠道长度。比如,成熟市场我们可以采取短渠 道,非成熟尤其是地广人稀的区域,要采取长渠道。

渠道宽度:指合作渠道的数量:独家分销、选择分销、密集分销。新市场可以采取独家 分销, 快速成长的市场要采取选择分销, 根据地市场可以采取密集分销, 我们是这样做的吗? 渠道广度:是指渠道类型多寡:一种渠道还是多种渠道?可以分析一下,在市场上,是 否将所有能够销售产品的渠道,都给开发出来了?渠道存在不存在较为单一的情况? 渠道深度:是指对渠道操作的精细度:包括深度协销、深度分销等。深度协销,是以经 销商为主导,厂家协助;深度分销,是以厂家为主导,经销商做配合。企业 3、渠道:渠道是产品销售的“跳板” ,渠道的结构、质量及精细化操作的程度,决定了产品 能否快速到达消费者,并实现“从商品到货币这惊险的一跳” 。

首先,我们要总结分析渠道结构对销售的影响。

渠道结构包括

渠道的长度:指渠道环节的多少,比如零层渠道(直销) 、一层渠道、二层渠道等;我 们要检核是否根据不同的区域,采取了不同的渠道长度。比如,成熟市场我们可以采取短渠 道,非成熟尤其是地广人稀的区域,要采取长渠道。

渠道宽度:指合作渠道的数量:独家分销、选择分销、密集分销。新市场可以采取独家 分销, 快速成长的市场要采取选择分销, 根据地市场可以采取密集分销, 我们是这样做的吗? 渠道广度:是指渠道类型多寡:一种渠道还是多种渠道?可以分析一下,在市场上,是 否将所有能够销售产品的渠道,都给开发出来了?渠道存在不存在较为单一的情况? 渠道深度:是指对渠道操作的精细度:包括深度协销、深度分销等。深度协销,是以经 销商为主导,厂家协助;深度分销,是以厂家为主导,经销商做配合。企业是否根据具体的 市场,来选择了不同的分销模式? 分析当前渠道结构,我们要看它是否充分地结合了行业、企业、市场及客户状况,包括 竞品采取了什么渠道模式,深度协销或分销这些渠道精细化方式对销售的影响。总结这些, 其实主要是找出它们的利与弊,以与时俱进,扬长避短。

其次,我们从渠道商的选择方面,比如,渠道重心是否下移,渠道客户是否有强烈的合 作意愿和经销激情,是否具有服务意识,是否具有大进大出的物流、库管能力,是否具有分 销能力,是否对不合格的劣质客户进行了汰换、优化,有没有开发新的渠道客户,来总结分 析渠道与市场的匹配度。

再次, 从渠道商的管控上, 我们可以分析公司有没有制定和强化市场游戏规则, “犯 增加 错”成本?是否严格管控市场秩序,尤其是价格秩序,是否快速妥善处理跨区窜货、乱价等 恶性冲突等,分析总结销售人员对渠道的控制能力及其对销售产生的重大影响。

另外,我们也可以从渠道覆盖率状况来进行销售总结分析。产品再好,如果在渠道尤其 是终端看不到,都只能是“养在深闺人未识” ,要想实现最大化的销售,就一定要审视当前 的渠道覆盖率状况。

我们可以从分管的各市场覆盖率提高还是降低来分析它对市场销售的影 响。

附:各市场覆盖率分析表 4、促销:促销拉动销售,促销效果的好坏,决定了一个市场的投入产出比。以下表格是本 品及竞品所采取的有针对性的促销活动及其效果分析, 目的是找出差距, 为制定下一年度的 促销安排提供参考依据。

附:市场促销分析表除此之外,我们还要从:促销是否选择了合适的时间、地点、是否选择了准确的目标对 象、活动力度是否足够、赠品是否具有吸引力、目标顾客是否乐于参与、是否提前进行了告 知、是否提供了价格外的价值、活动执行过程是否高效、预算执行与目标达成是否达到预期 等,来进行全面分析总结促销执行的状况。

5、销售预算执行情况。市场是需要投入的,一分投入一分回报。因此,总结了产品、 价格、渠道、促销之后,我们还要总结、分析销售预算的执行情况。比如,公司是否按计划 对市场进行投入了?费用是超了, 还是节余了?在哪些方面的投入, 取得了较好的效果?哪 些投入,业绩提升不明显,下一年度需要改进?最后,销售目标是否完成,费用率是多少, 与年初预算相比,是高了还是低了,来年的销售预算有何建议。

6、组织建设。组织是销售的保障。在总结里,我们也可以谈一谈在组织建设方面,我 们所做的一些工作或取得的一些成绩,比如,在公司的指导下,制定了区域管理制度,招聘 和培训了新的员工,帮助下属成为骨干,凝聚了大家的士气等等。一位销售主管在总结中这 样写道

“在过去的一年,我们围绕‘让公司满意、客户满意’两大准则,打造教导型服务 团队,从改善终端入手,开展现场管理与走动管理??”提纲挈领地总结了他在团队建设方 面的一些做法。当然,如果是业务员,我们也可以写如何帮助经销商打造团队,如何对经销 商的员工进行传帮带, 如何制定经销商员工管理手册等等, 让主管领导看到我们工作的高度, 以及一些创新性的做法,从而为自己能够升任更高的职位做些积累或铺垫。

除了以上六个方面之外, 如果不是上交考评的年终总结, 我们还可以对自己其他方面的 目标达成情况,来做一个全面梳理。比如,职涯目标:晋升的目标是否达到?收入目标:是 否实现了自己想要的报酬; 进修目标

有没有参加外部的一些培训班或研修班等??对这些 目标进行总结的目的,是给自己来年一个更大的驱动力,激发自己的热情,信心满怀地迎接 新的挑战。

第三,归纳存在的问题及不足 其实, 在第二块里, 我们已经对影响销售任务达成的一些不利的方面进行了总结和分析, 在这里,我们只不过要形成一个纲领性的归纳,以期公司能够重视或改善。

1、公司存在的一些问题和不足。比如,产品质量不稳定、老化严重、新品推出不及时、 价格缺乏竞争力、企划力弱、促销形式单一、产供销不协调,促销审批太慢、财务不能及时 对账及结算返利等。

2、市场存在的一些问题。比如, “夹生”市场,以往遗留问题未解决,经销商墨守陈规、 小富即安、 “坐商”观念严重,分销客户设置不合理,竞品投入力度较大等等。

3、给出问题解决的方向或改善的措施建议。这里有两点要注意,一是“多提建议,少 提意见” ,意见是光抱怨,却没思路,建议是,不仅指出问题,还给出解决的方向或方法。

二是多出选择题,少出问答题。意思是可以给出几个让领导去选择的解决方式,不要问领导 这些问题怎么处理。

第四,充满希望,寄予未来 既总结了成绩或成果,又分析了问题和不足,接下来应该是表决心的时候了。 因为除了做销售总结之外,销售人员还要做具体的年度销售计划,所以,在这里,可以 简要地讲一讲自己未来的大致思路或做法等一些方向性的东西。

比如,一个业务员写到

“在新的一年,我会管好自己的腿:勤于拜访客户;管好自己 的嘴

不吃客户的饭; 管好自己的手

勤理货,做好终端陈列与生动化建设;管好自己的脑

凡事多总结,勤思考,爱学习??”从而让领导看到一个很有干劲的销售人员的形象。

当然,我们也可以写一些迎合上级的“好听”话,诸如:在公司的大力支持下,在某某 总监或经理的指导下, 我们区域将齐心协力、 励精图治, 坚决完成公司交给我们的销售任务, 为公司辉煌灿烂的明天而努力奋斗等等,表心迹,扬斗志,让人看了热血沸腾。

年终总结,是销售人员对过去一年成绩的展现,也是对即将到来的一年做未来展望。它 通过总结分析影响销售达成的一些关键要素, 尤其是深层次挖掘一些未达标的核心原因, 能 够有助于下一年度销售目标的更好达成。对此,销售人员要从思想上予以足够的重视,一份 规范而有文采的销售总结,对销售人员新年度的职务、岗位、销售区域等,都有可能产生很 大的影响。

最后,为了做好年终总结,销售人员还需要通过一些图表工具,比如销售曲线图、扇形 图、柱形图等,来直观了解一些销售数据变化状况及内在的规律,并要注重平时对各种销售 数据的收集和整理工作, 只有这些基础工作做好了, 我们做年终总结报告时, 才会省心省力, 才会顺风顺水。

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